Cómo encontrar compradores industriales y técnicos online

Si su empresa vende productos o servicios industriales, una cosa es segura: debe utilizar Internet como herramienta de marketing para llegar a su público objetivo. Después de todo, más del 87% de los ingenieros y otros compradores industriales afirman que utilizan Internet con regularidad para encontrar los productos, servicios y soluciones que necesitan. Los fabricantes y proveedores que saben cómo llegar efectivamente a estos prospectos listos para comprar a través de programas de marketing eficaces son los que más se benefician de Internet.

Sin embargo, cada vez es más difícil llegar a compradores cualificados en el momento adecuado, a medida que más fabricantes y otros proveedores industriales se incorporan al mercado en línea. La competencia se ha vuelto tan intensa para ciertos productos y servicios, que muchas empresas están empezando a dudar de Internet como una herramienta de marketing rentable.

Incluso los programas que solían ser extremadamente rentables para muchos fabricantes, como el pago por clic, carecen de la influencia que solían tener a los ojos de muchos proveedores industriales. La mayoría de ellos culpan a la competencia. Pero ese no es realmente el problema. El verdadero problema es la incapacidad de la empresa para adaptarse a un mercado en constante cambio. Y sin duda, ningún mercado cambia más rápido o con más frecuencia que Internet. La ferreteria industrial murcia tiene todos los productos que necesites

Aumente sus canales de marketing

Confiar en el pago por clic, los motores de búsqueda, los anuncios de banner o su sitio Web no es suficiente. Usted tiene que versificar todo su enfoque de marketing para poder competir en Internet hoy en día, así como en el futuro. Si espera que los principales motores de búsqueda sean la principal fuente de tráfico de su sitio Web, está confiando demasiado en un canal de marketing. Usted debe aumentar esos canales para generar tráfico de múltiples fuentes a través de Internet. Los sitios Web que son más versátiles en términos de marketing, desarrollarán la ventaja competitiva más fuerte posible sobre sus competidores.

Probablemente la razón más grande por la que la mayoría de los fabricantes no versionan su marketing es que prefieren mantener las cosas simples. Por lo tanto, invierten la mayor parte de su dinero en marketing en uno o dos programas y pasan por alto las fuentes de tráfico más pequeñas que podrían aumentar significativamente su ROI.

De hecho, mantenerlo simple es ciertamente un enfoque ideal, pero no significa que usted tenga que limitar sus canales de mercadeo. La clave es encontrar motores de búsqueda, directorios o portales más pequeños y flexibles que lleguen a su público objetivo. Usted puede y debe utilizar los principales motores de búsqueda para promocionar su sitio. No pase por alto a los demás sólo porque son demasiado pequeños para trabajar con ellos. Juntos pueden generar resultados mucho mejores que cualquier otra fuente, no importa cuán grande sea. Además, la competencia será mucho menor, por lo que el ROI mejorará significativamente.

Encontrar canales de marketing que funcionen

Obviamente, no todas las oportunidades de marketing son igualmente efectivas. Usted desea encontrar planes o programas de marketing que sean fáciles de utilizar, mensurables y, por supuesto, rentables. No importa a qué público esté tratando de llegar, hay docenas, tal vez incluso cientos de sitios Web que son canales de marketing ideales para promocionar su empresa. No cometa el error de ignorar un sitio sólo por su pequeña audiencia. Usted necesita mirar el cuadro completo y ver el valor real de estos sitios.

Como mencioné anteriormente, la mayoría de los fabricantes líderes ni siquiera se molestan con la publicidad en sitios Web que alcanzan sólo a una pequeña fracción de su audiencia objetivo. Sin embargo, estos sitios más pequeños ofrecen, con mucho, el mayor potencial de ganancias. Considere no sólo el excelente valor publicitario que estos sitios suelen ofrecer, sino también el enorme potencial que a menudo tienen para alcanzar aún más de sus clientes potenciales en un futuro próximo. Después de todo, a medida que sus visitantes y audiencia aumentan, también lo hará su ROI debido a varias razones.

Una ventaja significativa de la publicidad en sitios Web más pequeños es el factor de la relación. Imagínese ser el anunciante original en un sitio Web que una vez tuvo una audiencia pequeña pero que ahora llega a millones de sus prospectos. Ciertamente habrá beneficios. Me conozco a mí mismo, no olvidaré a los anunciantes originales de mi propio sitio. Su apoyo fue vital para el éxito de mi sitio web y me aseguro de que estas empresas sean recompensadas con beneficios publicitarios exclusivos.

Publicidad y Marketing en Internet

Todo el mundo en Internet hoy en día tiene su propia opinión sobre qué métodos de publicidad o marketing son los mejores. Muchos juran por la publicidad de enlaces de texto y la optimización de motores de búsqueda. Otros, como el pago por clic o el correo electrónico opt-in. Y hay muchos fabricantes que siguen prefiriendo los banners publicitarios

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